Эксперт

Сергей

Задать вопрос

Мы готовы помочь Вам.

Структура Бизнес Плана

• ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (РЕЗЮМЕ)
• ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
• ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
• АНАЛИЗ РЫНКА
• ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
• ПЛАН СБЫТА
• ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
• АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА
• ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ И НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ

1. ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (РЕЗЮМЕ)

• Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.
• Резюме должно включать следующую информацию:
• — наименование проекта;
• — характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:
• · наименование
• · организационно-правовая форма
• · форма собственности
• · среднесписочная численность
• · уставной фонд
• · оборот за последний год
• · точный почтовый адрес, телефон
• · банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета)
• · фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.

• -описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела;
• — описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии;
• — краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;
• — описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;
• — преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;
• — долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
• — тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
• — степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;

• — потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;
• — если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет;
• — наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
• — ключевые экономические показатели эффективности проекта;
• — возможные риски и система страховок.
• В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 

• В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:
• — цели и задачи на ближайший период и на перспективу;
• — перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;
• — события, повлиявшие на развитие предприятия;
• — финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;
• — организационная структура и кадровый состав;
• — тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;
• — основные достижения предприятия;
• — показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
• — каковы преимущества предприятия;

• Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:
• — описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;
• — почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;
• — принципы ценообразования конкурентов;
• — способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.
• Исследования и разработки:
• — цели и описание планируемых НИОКР;
• — существующие технологические риски;
• — технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;
• — описание концепции развития продукта следующих поколений. Финансирование:
• — принятая концепция ценообразования ;
• — оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
• — условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;
• — уровень запасов;
• — производственная кооперация.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ) 

• В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.
• Характеристика продукции:
• — функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;
• — примеры использования продукции;
• — стоимость в зависимости от объемов производства;
• — технологичность;
• — универсальность;
• — соответствие продукции принятым стандартам;
• — на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);
• — требования к контролю качества;
• — требования к подготовке пользователей;
• — требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
• — имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;
• — патентно-лицензионная защита.

• Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:
• — описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;
• — почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;
• — принципы ценообразования конкурентов;
• — способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.
• Исследования и разработки:
• — цели и описание планируемых НИОКР;
• — существующие технологические риски;
• — технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;
• — описание концепции развития продукта следующих поколений. Финансирование:
• — принятая концепция ценообразования ;
• — оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
• — условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;
• — уровень запасов;
• — производственная кооперация.

4. АНАЛИЗ РЫНКА 

• В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.
• Характеристика рынка:
• — размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);
• — уровень и тенденции развития рынка;
• — динамика цен на рынке за последние 5 лет;
• — специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;
• — независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
• — предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия;
• — планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;
• — особые цели на рынке.

• Характеристика потребителей продукции:
• -тип потребителя(покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т.п.);
• — их географическое расположение;
• — их мнение о продукции.
• Стратегия продвижения продукции на рынок:
• — расчет и обоснование цены. ценовая политика;
• — система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;
• — реклама;
• — стимулирование сбыта;
• — сервисное и гарантийное обслуживание;
• — связи с общественностью.
• Характеристика конкурентов:
• — перечень предприятий — основных конкурентов;
• — их сильные и слабые стороны;
• — их финансовое положение;
• — уровень технологии;
• — удельный вес в обороте рынка;
• — используемые конкурентами стратегии маркетинга;
• — возможная реакция конкурентов.