ПрограммаЦЕЛЬ
Формирование у слушателей понимание необходимости  использования инструментария современного переговорного процесса в практике образовательных организаций для эффективного взаимодействия с внешней средой.

ЗАДАЧИ
• Проанализировать сущность и содержание современного переговорного процесса.;
• Рассмотреть основные этапы организации переговорного процесса в практике применения образовательных организаций
• Рассмотреть особенности применения различных стратегий переговорного процесса.

КАТЕГОРИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Специалисты системы образования; специалисты отделов маркетинга образовательных учреждений, руководители образовательных организаций.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
Промежуточная аттестация в форме тестов, итоговое тестирование.

ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
Заочная. В процессе обучения применяются исключительно дистанционные образовательные технологии и электронное обучение.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате освоения программы повышения квалификации «Современный переговорный процесс в практике образовательной организации» слушатель должен:

Знать:

отличительные особенности переговоров;
динамику переговоров;
преимущества и недостатки основных стратегий ведения переговоров.
Уметь:

объяснить, в чем состоят особенности переговоров как разновидности коммуникации;
применять методические рекомендации по подготовке и проведению переговоров;
отбирать наиболее подходящие для вас и адекватные ситуации стратегии и тактики ведения переговоров.
Владеть:

стратегией и тактическими приемами ведения переговоров;
умениями организовывать, проводить и оценивать эффективность переговоров;
методами избегания типичных ошибок при ведении переговоров.
Быть компетентным:

в выборе методов и стилей проведения переговоров;
в организации переговорного процесса;
в выборе наиболее эффективной стратегии переговорного процесса с учетом целей и задач.

ВЫДАВАЕМЫЙ ДОКУМЕНТ
По окончании курса учитель получает печатное удостоверение о повышении квалификации
установленного образца. Удостоверение высылается учителю Почтой России
.
При отсутствии у обучающегося среднего профессионального законченного образования, ему будет выдан сертификат о прохождении курса.

МодулиПлан: 72 часа

Модуль 1. Значение и сущность переговоров в практике образовательной организации
Всего часов — 13
Теория — 6
Самостоятельная работа — 3
Практическая работа — 2.5
Кол-во часов контроля — 1.5
Тип контроля — Тест

Модуль 2. Организация переговорного процесса
Всего часов — 21
Теория — 5.5
Самостоятельная работа — 2.5
Практическая работа — 11.5
Кол-во часов контроля — 1.5
Тип контроля — Тест

Модуль 3. Стратегии ведения переговоров и особенности их использования в практике образовательных организаций
Всего часов — 19
Теория — 5.5
Самостоятельная работа — 2
Практическая работа — 10
Кол-во часов контроля — 1.5
Тип контроля — Тест

Модуль 4. Рефлексия. Закрепление итогового материала
Всего часов — 17
Самостоятельная работа — 2.5
Практическая работа — 10.5
Кол-во часов контроля — 4
Тип контроля — Проверочная работа

Итоговый контроль
Всего часов — 2
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Итого часов
Всего часов — 72
Теория — 18
Самостоятельная работа — 11
Практическая работа — 36
Кол-во часов контроля — 12
Тип контроля — 4

План: 108 часов

Модуль 1. Значение и сущность переговоров в практике образовательной организации
Всего часов — 19
Теория — 9
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 2. Организация переговорного процесса
Всего часов — 32
Теория — 8
Самостоятельная работа — 5
Практическая работа — 17
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 3. Стратегии ведения переговоров и особенности их использования в практике образовательных организаций
Всего часов — 29
Теория — 8
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 15
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 4. Рефлексия. Закрепление итогового материала
Всего часов — 26
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 16
Кол-во часов контроля — 6
Тип контроля — Проверочная работа

Итоговый контроль
Всего часов — 2
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Итого часов
Всего часов — 108
Теория — 25
Самостоятельная работа — 17
Практическая работа — 52
Кол-во часов контроля — 14
Тип контроля — 4

План: 144 часа

Модуль 1. Значение и сущность переговоров в практике образовательной организации
Всего часов — 19
Теория — 9
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 2. Организация переговорного процесса
Всего часов — 32
Теория — 8
Самостоятельная работа — 5
Практическая работа — 17
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 3. Стратегии ведения переговоров и особенности их использования в практике образовательных организаций
Всего часов — 29
Теория — 8
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 15
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 4. Рефлексия. Закрепление итогового материала
Всего часов — 26
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 16
Кол-во часов контроля — 6
Тип контроля — Проверочная работа

Модуль 5. Теоретические основы управления конфликтами
Всего часов — 12
Теория — 2
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 6. Нормативно-правовое регулирование обучения детей с ОВЗ
Всего часов — 12
Тип контроля — Тест

Модуль 7. Управление конфликтными ситуациями в современной организации
Всего часов — 12
Теория — 2
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Итоговый контроль
Всего часов — 2
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Итого часов
Всего часов — 144
Теория — 29
Самостоятельная работа — 25
Практическая работа — 60
Кол-во часов контроля — 18
Тип контроля — 7

План: 180 часов

Модуль 1. Значение и сущность переговоров в практике образовательной организации
Всего часов — 19
Теория — 9
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 2. Организация переговорного процесса
Всего часов — 32
Теория — 8
Самостоятельная работа — 5
Практическая работа — 17
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 3. Стратегии ведения переговоров и особенности их использования в практике образовательных организаций
Всего часов — 29
Теория — 8
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 15
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 4. Рефлексия. Закрепление итогового материала
Всего часов — 26
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 16
Кол-во часов контроля — 6
Тип контроля — Проверочная работа

Модуль 5. Теоретические основы управления конфликтами
Всего часов — 12
Теория — 2
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 6. Нормативно-правовое регулирование обучения детей с ОВЗ
Всего часов — 12
Тип контроля — Тест

Модуль 7. Управление конфликтными ситуациями в современной организации
Всего часов — 12
Теория — 2
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 8. Теоретические аспекты бизнес-технологий и формирование модели новых компетенций
Всего часов — 12
Теория — 2
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 9. Методики и инструменты формирования компетенции кооперации и командности. Внедрение в образовательную деятельность
Всего часов — 12
Теория — 2
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Модуль 10. Компетенции построения коммуникаций. Методики и инструменты их формирования. Внедрение в образовательную деятельность
Всего часов — 12
Теория — 2
Самостоятельная работа — 4
Практическая работа — 4
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Итоговый контроль
Всего часов — 2
Кол-во часов контроля — 2
Тип контроля — Тест

Итого часов
Всего часов — 180
Теория — 35
Самостоятельная работа — 37
Практическая работа — 72
Кол-во часов контроля — 24
Тип контроля — 10