Возможности

1. Привлечение новых категорий населения

2. Расширение покупательской аудитории за счет расширения географии магазинов

3. Новый формат магазинов

4. Сотрудничество с офисными центрами

5. PR-акции

6. Привлечение трендсеттеров и ЛОМов

Угрозы:

1. Риск конкуренции (Город-Сад)

2. Весь концепт завязан на натуральности (одна плохая экспертиза может разрушить доверие покупателей)

3. Плохая сопутствующая репутация в 2016 году в него вложился фонд Baring Vostok (арест руководителей которого стал самой громкой новостью 2019 года для российского бизнеса)

4. Масштабирование бизнеса

Сильные стороны:

1. Поставщики: российские фермерские хозяйства

2. Сильный маркетинг

3. Относительно низкие цены для продуктов подобной категории

4. Много лояльной аудитории

5. Натуральность продуктов (простые составы и короткие сроки хранения)

6. Программа лояльности

7. Множество вариантов торговли (вендинговые аппараты в офисах)

8. «Бизнес со смыслом»

Слабые стороны:

1. Цена продуктов

2. Низкая покупательская способность населения

3. Очень слабо представлен в регионах

4. Небольшая ЦА

5. Слабый сервис доставки

J/I

Возможности

Угрозы

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

Сильные стороны

1

Х_1,1

Х_1,2

Х_1,3

Х_1,4

Х_1,5

Х_1,6

Х_1,1

Х_1,2

Х_1,3

Х_1,4

2

Х_2,1

Х_2,2

Х_2,3

Х_2,4

Х_2,5

Х_2,6

Х_2,1

Х_2,2

Х_2,3

Х_2,4

3

Х_3,1

Х_3,2

Х_3,3

Х_3,4

Х_3,5

Х_3,6

Х_3,1

Х_3,2

Х_3,3

Х_3,4

4

Х_4,1

Х_4,2

Х_4,3

Х_4,4

Х_4,5

Х_4,6

Х_4,1

Х_4,2

Х_4,3

Х_4,4

5

Х_5,1

Х_5,2

Х_5,3

Х_5,4

Х_5,5

Х_5,6

Х_5,1

Х_5,2

Х_5,3

Х_5,4

6

Х_6,1

Х_6,2

Х_6,3

Х_6,4

Х_6,5

Х_6,6

Х_6,1

Х_6,2

Х_6,3

Х_6,4

7

Х_7,1

Х_7,2

Х_7,3

Х_7,4

Х_7,5

Х_7,6

Х_7,1

Х_7,2

Х_7,3

Х_7,4

8

Х_8,1

Х_8,2

Х_8,3

Х_8,4

Х_8,5

Х_8,6

Х_8,1

Х_8,2

Х_8,3

Х_8,4

Слабые стороны

1

Х_1,1

Х_1,2

Х_1,3

Х_1,4

Х_1,5

Х_1,6

Х_1,1

Х_1,2

Х_1,3

Х_1,4

2

Х_2,1

Х_2,2

Х_2,3

Х_2,4

Х_2,5

Х_2,6

Х_2,1

Х_2,2

Х_2,3

Х_2,4

3

Х_3,1

Х_3,2

Х_3,3

Х_3,4

Х_3,5

Х_3,6

Х_3,1

Х_3,2

Х_3,3

Х_3,4

4

Х_4,1

Х_4,2

Х_4,3

Х_4,4

Х_4,5

Х_4,6

Х_4,1

Х_4,2

Х_4,3

Х_4,4

5

Х_5,1

Х_5,2

Х_5,3

Х_5,4

Х_5,5

Х_5,6

Х_5,1

Х_5,2

Х_5,3

Х_5,4

Возможности

1. Привлечение новых категорий населения

2. Расширение покупательской аудитории за счет расширения географии магазинов

3. Новый формат магазинов

4. Сотрудничество с офисными центрами

5. PR-акции

6. Привлечение трендсеттеров и ЛОМов

Угрозы:

1. Риск конкуренции (Город-Сад)

2. Весь концепт завязан на натуральности (одна плохая экспертиза может разрушить доверие покупателей)

3. Плохая сопутствующая репутация в 2016 году в него вложился фонд Baring Vostok (арест руководителей которого стал самой громкой новостью 2019 года для российского бизнеса)

4. Масштабирование бизнеса

Сильные стороны:

1. Поставщики: российские фермерские хозяйства

2. Сильный маркетинг

3. Относительно низкие цены для продуктов подобной категории

4. Много лояльной аудитории

5. Натуральность продуктов (простые составы и короткие сроки хранения)

6. Программа лояльности

7. Множество вариантов торговли (вендинговые аппараты в офисах)

8. «Бизнес со смыслом»

Поле «СИВ»

1.Проблема перевозки продуктов

2. Проблема размещения новых магазинов

3. Проблема освоения новых городов

4. Проблема спроса

Поле «СИУ»

1.Проблема конкуренции

2.Проблема размещения рекламы

3.Проблема «цена-качество»

4.Проблема репутации

5.Проблема запущенных карт лояльности

6.Проблема привлечения новых поставщиков

Слабые стороны:

1. Цена продуктов

2. Низкая покупательская способность населения

3. Очень слабо представлен в регионах

4. Небольшая ЦА

5. Слабый сервис доставки

Поле «СЛВ»

1.Проблема ценообразования

2.Низкий спрос

3.Мало распространен по РФ

4. Проблема ассортимента

Поле «СЛУ»

1.Проблема привлечения новых покупателей

2. Проблема размещения новых магазинов

J/I

Возможности

Угрозы

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

Сильные стороны

1

5

4

1

4

5

4

5

4

4

3

2

4

4

3

2

3

3

3

3

5

2

3

5

5

4

3

2

3

5

4

3

2

4

3

5

2

1

3

3

4

2

5

3

5

5

5

4

4

3

3

3

3

4

2

6

4

3

3

2

1

4

4

5

2

3

7

5

2

4

3

2

4

5

4

4

3

8

5

4

1

4

5

4

5

4

4

3

Слабые стороны

1

3

3

3

4

2

5

5

5

4

3

2

5

2

4

3

2

4

5

4

4

3

3

5

5

4

3

4

3

3

4

2

5

4

4

3

3

1

2

5

4

3

4

3

5

3

2

5

5

4

3

5

3

3

3

1

Не важно

2

Стоит обратить внимание

3

Нейтраль

4

Важно

5

Необходимо делать/важнейшее действие

№

Формулировка проблемы

Оценка проблемы

Ранг проблемы

1

Проблема спроса

5

Х_2,3

2

Проблема конкуренции

4

Х_1,1

3

Проблема ассортимента

5

Х_3,2

4

Проблема «цена-качество»

3

Х_4,3

5

Проблема привлечения новых поставщиков

5

Х_8,3

6

Проблема размещения рекламы

2

Х_7,1

7

Низкий спрос

5

Х_5,6

8

Проблема освоения новых городов

2

Х_3,5

9

Проблема ценообразования

3

Х_1,2

10

Проблема запущенных карт лояльности

2

Х_2,4

11

Проблема размещения новых магазинов

3

Х_1,3

12

Проблема привлечения новых покупателей

4

Х_8,3

13

Проблема репутации

3

Х_2,6

14

Проблема перевозки продуктов

5

Х_4,3

15

Мало распространен по РФ

2

Х_2,3

Возможности

7. Привлечение новых категорий населения

8. Расширение покупательской аудитории за счет расширения географии магазинов

9. Новый формат магазинов

10. Сотрудничество с офисными центрами

11. PR-акции

12. Привлечение трендсеттеров и ЛОМов

Угрозы:

5. Риск конкуренции (Город-Сад)

6. Весь концепт завязан на натуральности (одна плохая экспертиза может разрушить доверие покупателей)

7. Плохая сопутствующая репутация в 2016 году в него вложился фонд Baring Vostok (арест руководителей которого стал самой громкой новостью 2019 года для российского бизнеса)

8. Масштабирование бизнеса

Сильные стороны:

9. Поставщики: российские фермерские хозяйства

10. Сильный маркетинг

11. Относительно низкие цены для продуктов подобной категории

12. Много лояльной аудитории

13. Натуральность продуктов (простые составы и короткие сроки хранения)

14. Программа лояльности

15. Множество вариантов торговли (вендинговые аппараты в офисах)

16. «Бизнес со смыслом»

Мероприятия для использования сильных сторон:

— посты в инстаграм

полезные рецепты из продуктов магазина

— увеличение ареала доставки

— создание специальных комплектов еды

— ввоз «трендовых» продуктов

Мероприятия, которые используют сильные стороны для избегания угроз:

—              Уклон не на открытие новых точек, а на больший приток покупателей к уже имеющимся

—              Выстраивание грамотных долгосрочных отношений с поставщиками

Слабые стороны:

6. Цена продуктов

7. Низкая покупательская способность населения

8. Очень слабо представлен в регионах

9. Небольшая ЦА

10. Слабый сервис доставки

Мероприятия для преодоления слабых сторон:

— Новые программы лояльности

— Открытие магазинов в городах с >500 тыс. населения

— Популяризация здорового питания

— Скидки для людей предпенсионного возраста

— Улучшение сервиса доставки – аутсорсинг

Мероприятия, которые минимизируют слабые стороны для избежания угроз:

— Расширение продуктовой линейки – заход в сегмент с меньшими ценами

— Более тщательный выбор партнеров

— Открытие магазинов в регионах