Эксперт

Сергей

Задать вопрос

Мы готовы помочь Вам.

Text

 All products and all services have prices. The price depends on different thing such as credit terms delivery, trade- in allowance, guarantees, quality and other forms of service, which price can produce the biggest profit during a long period of time. It’s hardly possible to determine such a price. The price may be too high to produce a large volume or too low to cover costs. No other area of marketing operations has been a subject to bad practice. Many businesses peruse unsound price policies for long periods of time and are not aware about it. Prices can be determined in different ways.

For example, the prices of meat, cotton and other agricultural prices can be decided in large central market where forces of supply and demand exist. This is pure price competition. The prices on industrial products (iron, steel, etc.) are usually decided by large companies. As a rule the amount and price of goods sold to large number of buyers is controlled by a few sellers. Prices also can be set by the government, usually for different public services – railroads, electricity, manufactured gas, bus services, etc. If demand increases, prices rise, profits expand and new investment is attracted. But other factors may be involved as well. Prices are related to each other in different ways. Ultimately, everything is related in price, since the consumer can buy and must pay for everything out of a particular, limited amount of money.

Ценообразование

Текст

 Все продукты и все услуги имеют цены. Цена зависит от разных факторов, таких как предоставление кредитных условий, коммерческое пособие, гарантии, качество и другие виды услуг, чьи цены могут принести наибольшую прибыль в течение длительного периода времени. Сложно определить такую ​​цену. Цена может быть слишком высокой, чтобы обеспечить большой объем или слишком низкой, чтобы покрыть издержки. Никакая другая область маркетинговых операций не была предметом плохой практики. Многие компании тщательно изучают необоснованные ценовые политики в течение длительных периодов времени и не знают об этом. Цены могут определяться по-разному.

Например, цены на мясо, хлопок и другие цены на сельскохозяйственные товары можно определить на большом центральном рынке, где существует спрос и предложение. Это чистая ценовая конкуренция. Цены на промышленные товары (железо, сталь и т. д.) обычно определяют крупные компании. Как правило, количество и цена товаров, проданных большому количеству покупателей, контролируется несколькими продавцами. Цены также могут устанавливаться правительством, как правило, для различных государственных услуг — железных дорог, электричества, производства газа, автобусных перевозок и т. д. Если спрос растет, то и цены растут, увеличивается прибыль и привлекаются новые инвестиции. Но могут быть задействованы и другие факторы. Цены связаны друг с другом по-разному. В конечном счете, все связано с ценой, поскольку потребитель может покупать и должен платить за все исходя из определенной, ограниченной суммы денег.

Answer the questions.

1. Why is it difficult to determine the right price? It’s hardly possible to determine such a price. The price may be too high to produce a large volume or too low to cover costs.

2. Why is the seller interested in the price that produces the highest volume of sales at the lowest unit cost? He wants to make a big profit.

3.Why do many businesses follow unsound pricing policies? They are interested in making a big profit.

4. Why does the government usually set the prices for public utility services? That way it supports people who earn not much money.

5. Why is it so important to know the levels of supply and demand when dealing with pricing?

When you know it you can set the right price.

PRICING

Dialogue

Dick is introducing a new line of products and is talking to his friend Tom, a business consultant, about it.

Dick It’s the first time when I’m in business for myself.

Tom Don’t worry. The store has always been doing well. It has a great location and as far as your new line of merchandise…

Dick That’s what I wanted to talk to you about. Can you give some ideas how to charge the prices?

Tom With pleasure. Generally, there are two types of pricing policies. There is price emphasis and price de-emphasis.

Dick What’s the difference?

Tom The price emphasis policy emphasizes low prices. This encourages sales. But low price doesn’t give extra services.

Dick So, a really low price means no credit, home delivery, repair, installation and other services.

Tom That’s what I mean. But many people are interested only in the low price and not in the extra services.

Dick Yes, and vice versa. The price which I set determines the number of sales. I must think thoroughly about it.

Tom A good example of price emphasis is «loss leader» pricing. It means that you choose one item — let’s say an electric razor — at a price just above the cost. The customers will come to your shop to buy this loss leader item. But since they are inside they can decide to buy a few other things they need.

Dick It sounds interesting. What other things can you tell?

Tom There is also off-even pricing. Let’s say you sell a tape recorder for $69.95 instead of $80.00. Though it is in fact about the same, the low price can produce a favorable psychological effect.

Dick What are the other ways to attract the customers?

Tom First of all, remember that you are going to compete with well-known products, so you should start with special low prices. It’s important to advertise this. You should use newspaper and, maybe a radio spot, maybe do a big window and floor display.

Dick It makes sense.

Tom And you can raise the price after your customers try a new brand get to know it and like it. They will continue to buy it.

Dick I see. And what is the price de-emphasis you mentioned before?

Tom It concerns high quality expensive items. Price de-emphasis means that you don’t call attention to the price at all.

Dick I know, it concerns our fine jewelry department or designer fashions.

Tom Yes. I see you are going to do very well.

Dick Your suggestions seem to be very useful. Don’t forget you have a discount on any shopping you do in my shop.

 Tom In such a case I’ll be back tomorrow with my wife.

Ценообразование

диалог

Дик представляет новую линейку продуктов и разговаривает со своим другом Томом, бизнес-консультантом.

Дик. Это первый раз, когда я занимаюсь бизнесом для себя.

Том. Не волнуйся. Магазин всегда работает хорошо. Он имеет прекрасное расположение и, ваша новая линия товаров …

Дик. Вот о чем я хотел поговорить. Можете ли вы посоветовать, как установить цены?

Том С удовольствием. Как правило, существует два типа ценовой политики. Есть ценовой акцент и децентрализация цен.

Дик. В чем разница?

Том. Политика ценового акцента подчеркивает низкие цены. Это стимулирует продажи. Но низкая цена не дает дополнительных услуг.

Dick Так, действительно низкая цена означает отсутствие кредита, доставки на дом, ремонта, установки и других услуг.

Том Вот это я и имею в виду. Но многие люди заинтересованы только в низкой цене, а не в дополнительных услугах.

Дик Да, и наоборот. Цена, которую я установил, определяет количество продаж. Я должен подумать об этом.

Том Хорошим примером ценового акцента является политика «товара продаваемого с убытком для привлечения покупателя». Это означает, что вы выбираете один предмет — скажем, электрическую бритву — по цене чуть выше стоимости. Клиенты придут в ваш магазин, чтобы купить этот товар. Но поскольку они находятся внутри, они могут решить купить несколько других вещей, которые им необходимы.

Дик Это интересно. Что еще вы можете сказать?

Том. Существует также нечетная цена. Допустим, вы продаете магнитофон за $ 69,95 вместо $ 80,00. Хотя на самом деле это примерно то же самое, низкая цена может дать благоприятный психологический эффект.

Дик Каковы другие способы привлечения клиентов?

Том. Прежде всего, помните, что вы собираетесь конкурировать с известными продуктами, поэтому вам следует начать с особых низких цен. Важно рекламировать это. Вы должны использовать газету и, возможно, радио, возможно, приобрести большой экран и напольный дисплей.

Дик Имеет смысл.

Том. И вы можете повысить цену после того, как ваши клиенты узнали новый бренд и он им нравится. Они будут продолжать покупать его.

Дик Понимаю. И какова будет в этом случае, который вы упомянули ранее?

Том Это касается дорогостоящих предметов высокого качества. Цена де-акцент означает, что вы не обращаете внимания на цену вообще.

Дик Понятно, это касается нашего прекрасного ювелирного отдела или дизайнерских моделей.

Том Да. Я вижу, у вас это получится.

Дик. Ваши предположения кажутся очень полезными. Не забывайте, что у вас есть скидка на любые покупки, которые вы сделаете в моем магазине.

 Том. В таком случае я вернусь завтра к вам с женой.

Answer the questions.

1. In what way were the prices charged in this country? Generally, there are two types of pricing policies. There is price emphasis and price de-emphasis.

2. What is your idea of the term market price? It is a unique price at which buyers and sellers agree to trade in an open market at a particular time

3. What type of pricing policy works with the majority of consumer goods? It is the price emphasis.

4. Why is it so important to have loss leader item in a shop? It is so important to have loss leader item in a shop to attract customers.

5. How can your pricing policy help to compete with well-known products? You can raise the price after your customers try a new brand get to know it and like it. They will continue to buy it.