Эксперт

Сергей

Задать вопрос

Мы готовы помочь Вам.

Год: 2020

Уникальность: 96%

Содержание дипломной работы на тему «механизм оценки эффективности личных продаж менеджеров консультантов в страховании»

Оглавление
Введение 4
1. Теоретические основы организации личных продаж в страховании 6
1.1 Сущность понятия «личные продажи» в страховании 6
1.2 Методы оценки эффективности личных продаж 18
1.3 Методы стимулирования личных продаж 23
2. Методология эффективной организации личных продаж 28
2.1 Специфика продвижения страховых продуктов 28
2.2 Сущность клиентоориентированности страховой компании 31
2.3. Организация личных продаж в страховой компании 35
3. Анализ опыта внедрения методологии оценки эффективности личных продаж 38
3.1 Анализ эффективности организации продаж в ООО «Росгосстрах» 38
3.2 Рекомендации по оптимизации организации личных продаж 51
Заключение 58
Список литературы 60