ПрограммаМодуль 1. Коммерческое предложение для тренинга
Коммерческое предложение (КП) является одним из наиболее эффективных инструментов в работе с партнерами. И в этой видеолекции мы предоставим факты о том, как влияет на заказчика наличие коммерческого предложения, рассмотрим главную цель коммерческого предложения, виды коммерческих предложений и преимущества каждого из них, ознакомимся с обязательными элементами КП, оффером, советами по оформлению и завершением коммерческого предложения. Далее мы поговорим о том, как написать КП, которое работает, рассмотрим распространенные ошибки при его написании и принципы создания эффективного КП
Модуль 2. Переговоры с заказчиком. Цикл продаж тренинга
В этой видеолекции мы рассмотрим цикл продаж тренинга, ознакомимся с этапом поиска, осуществлением поиска клиентов, этапом установления контакта и его целью, техникой СПИН, используемой на самом сложном этапе выявления потребностей, ознакомимся с важными моментами на этапе презентации, рекомендациями по отработке с возражениями, примерами возражений и ответами на них и стандартными ошибками при работе с возражениями. Также мы изучим принцип действий на этапе закрытия сделки и основные шаги на этапе сопровождения после сделки
Модуль 3. Оценка тренинговых программ
В ходе данной видеолекции слушатели смогут разобраться с тем, что собой представляет эффективность тренинговой программы, рассмотреть виды эффективности в зависимости от участников тренингового процесса, зачем проводить оценку эффективности тренинга после его проведения, модели эффективности тренинга. Также мы ознакомимся с критериями оценки объективной картины сильных и слабых сторон тренинга, анкетированием, заполнением анкеты, оценкой того, насколько изменились действия участников после тренинга, как они используют полученные знания и навыки и оценкой изменения финансовых и нефинансовых бизнес-показателей компании, связанных с темой обучения

МодулиМодуль 1. Коммерческое предложение для тренинга
Видео: 1 час 15 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 2. Переговоры с заказчиком. Цикл продаж тренинга
Видео: 1 час 23 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 3. Оценка тренинговых программ
Видео: 1 час 17 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест