Эксперт

Сергей

Задать вопрос

Мы готовы помочь Вам.

Содержание

Введение
1. Теоретические аспекты исследования влияния маркетинговых сти-мулов на поведение потребителей на рынке
1.1. Анализ методов стимулирования сбыта продукции
1.2. Анализ эффективности рекламных мероприятий
1.3. Анализ эффективности ярмарок и выставок
2. Практические аспекты исследования влияния маркетинговых сти-мулов на поведение потребителей на рынке
2.1. Анализ эффективности маркетинговых стимулов
коммерческой организации ЗАО «Русская чайная компания»
Заключение
Список литературы

Введение

Быстрому развитию стимулирования сбыта, особенно на по-требительском рынке, способствуют внутренние и внешние факторы. Внутренние факторы, имеющие форму различного ро¬да поощрений, ис-пользуются руководством компаний в качестве одного из эффективных ин-струментов сбыта. Менеджеры долж¬ны уметь пользоваться средствами стимулирования сбыта и по¬стоянно думать об увеличении продаж. Внешние факторы стиму¬лирования сбыта связаны с увеличением количества торго-вых марок и часто используются конкурирующими фирмами, у ко¬торых торговые марки товаров похожи друг на друга. В этих ус¬ловиях потреби-тели лучше ориентируются в ценах, поэтому продавцы требуют от произ-водителей все больших уступок.
Стимулирование продаж имеет многоцелевую направлен¬ность. Главным объектом воздействия является потребитель, ко¬торый обладает наибольшей значимостью, и вся политика мар¬кетинга сводится к воздей-ствию именно на потребителя.
Широкий спектр приемов стимулирования продаж был соз¬дан с единственной целью — самым эффективным образом привлечь потре-бителя и удовлетворить его запросы. Потребите¬лю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя.
Всё вышесказанное определяет актуальность темы настоящей рабо-ты, целью которой является исследование влияния маркетинговых стиму-лов на поведение потребителей на рынке.
Для достижения указанных целей необходимо решить следующие задачи: в теоретической части провести анализ методов стимулирования сбыта продукции; анализ эффективности рекламных мероприятий; анализ эффективности ярмарок и выставок. В практической части работы прове-сти анализ эффективности маркетинговых стимулов коммерческой органи-зации ЗАО «Русская чайная компания».