1.1. Прочтите текст и выполните задание к нему.

Im Verlag I.P.Bachem in Köln, in der Abteilung Werbung und Lektorat.

Cheflektor Herr Leson :

Ich betreue in unserem Verlagshaus die Produktion des Buchverlags. Also den Entwurf des Programms, die Verwirklichung mit den Autoren, die Gestaltung der Bücher, Zusammenarbeit mit der Druckerei und die Werbung beim Buchhandel für unsere Bücher. Beim Buchhandel kann man davon ausgehen, dass Werbung dem Verbraucher nützt, weil bei der Buchwerbung die Möglichkeit besteht, intensiver — als etwa in der Markenartikelwerbung im Fernsehen — ein Buch vorzustellen. Der Buchhändler hat das Produkt in der Hand, das er dem Kunden zeigen kann.

Der Kunde kann sich also schon anhand des Produktes ein Bild von dem machen, was ihm angeboten wird. Man kann sagen, dass wir unsere Werbung bewusst informativ anlegen. Zumal wir ein relativ kleiner Verlag sind. Wir können keine großen Werbeaktionen machen. Wir sprechen auch mit unserer Produktion nur einen lokal begrenzten Käuferkreis an, nämlich ganz konkret die Leute, die an Büchern über Köln und über das Rheinland interessiert sind, infolgedessen können wir nur für unsere relativ kleine Produktion die Buchhändler und über die Buchhändler die Käufer informieren über das, was unsere Bücher zu sagen haben. Bei unserer Werbung wird eher der Intellekt als das Gefühl angesprochen.

Wenn ich ein Buch über die Geschichte unserer Stadt veröffentlichen will, dann muss ich dem Leser ganz konkret sagen, was in dem Buch steht und worin sich das Buch von vielleicht im vorigen Jahrhundert oder Anfang unseres Jahrhunderts erschienenen Geschichten der Stadt Köln unterscheidet. Bei den Produktkriterien, die für uns bei der Werbekonzeption wichtig sind, muss man darauf achten, dass sich das Buch doch wesentlich als Ware von vielen anderen Produkten unterscheidet. Wenn ich ein Hersteller von Waschmitteln bin, dann muss ich damit rechnen, dass es ausser meinem 29 Waschmittel noch zwanzig, dreßig oder noch mehr andere Waschmittel gibt, die alle die gleiche Aufgabe erfüllen wollen. Ich muss dann in der Werbung genau sagen: Worin unterscheidet sich mein Washmittel von anderen Waschmitteln?

Das ist bei Büchern anders. Normalerweise ist das Thema eines Buches, das ich veröffentlichen will, neu und einzigartig, zumindest inder Art, in der es hier bei mir, in meinem Verlag, angeboten wird. Ich muss also dem Leser vor allem etwas über den Inhalt des Buches sagen. Man muss ihn darüber informieren, wie das Buch aufgebaut ist. Man muss ihm sagen, wie es ausgestattet ist, denn für viele Bücher ist es sehr wichtig, dass Illustrationen dabei sind, dass Pläne oder Karten dabei sind. Diese Dinge muss ich dem potentiellen Käufer oder dem Leser erklären, damit er, wenn er das Buch nicht gerade schon in der Buchhandlung in die Hand nimmt, sich vorher informieren kann: Ist das ein Buch, das ich suche? Lohnt es sich für mich, dieses Buch zu kaufen? Ich kann aber keine vergleichende Werbung treiben und sagen: Mein Buch ist das schönste, das grösste, oder was es auch sonst für Argumente geben mag.

1.2. Ответьте письменно на вопросы.

Ob die Werbung dem Verbraucher nützt? Ja, das stimmt. Die Werbung nützt dem Verbraucher.

Wie wird die Werbung in diesem Verlag angelegt? Man kann sagen, dass wir unsere Werbung bewusst informativ anlegen.

Soll die Werbung das Gefühl oder den Intellekt ansprechen? Die Werbung soll das Gefühl ansprechen.

Welche Produktkriterien sind für die Werbekonzeption wichtig? Bei den Produktkriterien, die für uns bei der Werbekonzeption wichtig sind, muss man darauf achten, dass sich das Buch doch wesentlich als Ware von vielen anderen Produkten unterscheidet.

2.1. Прочтите текст и выполните задание к нему.

Die Werbeagentur Mac Cann-Erickson. Herr Grudzinski zu jetzigen Problemen der Firma: Die jetzige große Aufgabe, die unsere Agentur hat, ist die Einführung von Coca-Cola light. Das ist für uns und auch für unseren Kunden ein ganz gewaltiger Schritt, denn bisher hat es über Jahrzehnte nur ein Produkt gegeben, Coca-Cola und das ist markentechnisch etwas, was man sich wünscht: ein Produkt zu haben, das international auf der ganzen Welt in derselben Verpackung mit demselben Namen, mit demselben Geschmack, wirklich eine Produktpersönlichkeit ist. Und jeder MarketingMann, jeder Werbemann, der von diesem Mtier und von Markenpersönlichkeiten etwas versteht, der kriegt eine Gänsehaut, wenn er daran denkt, dass es jetzt ein zwetes Coca-Cola gibt.

Und wie wird die Werbung für dieses neue Produkt konzepiert? Das ist ein langer Weg. Wir machen Werbung, wie wir sagen, ja nicht aus dem hohlen Bauch, sondern wir brauchen, um die richtige Werbung zu machen — und heute geht es weniger um schöne oder nicht so schöne Werbung, sondern um richtige oder falsche Werbung — das einzige Ziel ist, Werbung zu machen, die letztendlich auch das Produkt verkauft; das ist der ganze Sinn des Unterfangens. Deswegen haben wirvorher sehr, sehr viel 30 Marktforschung gemacht.

Unser Kunde hat sehr viele Produktversuche, Produkttests gemacht, um zu sehen, ob dieses Produkt dem Verbraucher schmeckt. Wir haben versucht, die Einstellung der Verbraucher herauszufinden: Wer würde ein solches Produkt überhaupt trinken? Wie sind heute die Einstellungen der Verbraucher zu diesen Dingen wie kalorienarme Ernährung, gesundheitsbewusstes Leben usw.? — bis hin zu den Anfängen mit konkreter Werbung. Wir mussten am Anfang erleben, dass unsere ersten Entwürfe, die wir beim Verbraucher getestet haben, gar nicht verstanden wurden.

Man hat den Schriftzug Coca-Cola gesehen und hat gesagt, Coca-Cola das kenn’ ich ja, und hat umgeblättert, ohne zu bemerken, dass in dieser Anzeige eine völlig neue Botschaft war. Weil das Produkt ist in der gleichen Flasche, hat diesen typischen Schriftzug, und das ist für die Leute ein solches Denkmal, dass sie überhaupt nicht daran gedacht haben, dass da etwas Neues passieren könnte. Das hat erheblichen Einfluß gehabt auf unsere Werbung. Wir mussten die Werbung sehr informativ und sehr vordergründig im Anfang anlegen, um einfach zu sagen: Moment mal, hier ist was Neues, das heißt zwar auch Coca-Cola oder Coca-Cola light, aber das istein ganz anderes Produkt

2.2. Answer the questions in writing.

Wie wird ein neues Produkt auf den Markt eingeführt? Das ist ein langer Weg. Die Werbung spielt eine wichtige Rolle.

Was ist der Sinn der Werbung? Der Sinn der Werbung ist die Waren zu verkaufen.

Wie wird die Werbung für ein neues Produkt konzepiert? Das ist ein langer Weg. Wir machen Werbung, wie wir sagen, ja nicht aus dem hohlen Bauch, sondern wir brauchen, um die richtige Werbung zu machen — und heute geht es weniger um schöne oder nicht so schöne Werbung, sondern um richtige oder falsche Werbung — das einzige Ziel ist, Werbung zu machen, die letztendlich auch das Produkt verkauft; das ist der ganze Sinn des Unterfangens. Deswegen haben wirvorher sehr, sehr viel 30 Marktforschung gemacht.

3.1. Выберите правильный вариант ответа: a, b, c или d.

„Transfer von Werten“

Professor Pohl, Sie verkünden uns eine pessimistische Botschaft: das Ende des Weißen

Mannes. Wie kommen Sie _________ ?

a) dahin b) davon c) darauf d) damit

_________ der demografischen Entwicklung und der Migration werden die Weißen bis zum Jahr 2050 in den USA und in den Kernländern Europas die Minderheit sein.

a) Anlässlich b) Seitens c) Aufgrund d) Durch

Es gilt weltweit, dass die Schwatzen, die Latinos und die Asiaten in die Rolle der Elite

hineinwachsen. Schon jetzt gehen viele Beobachter _________ aus, dass die Chinesen die

dominierende Kraft im 21. Jahrhundert sein werden.

a) dahin b) davon c) darauf d) damit

Die Entscheidung wird zwischen China und den USA _________ .

a) fallen b) steigen c) fliegen d) gleiten

Die Chinesen sind, im Gegensatz zu den Indern, machtbewusst: Sie wollen die USA bis zum Jahr 2050 als Weltmacht und als (groß) die größte Wirtschaftsmacht _________ .

Поставьте прилагательное в превосходную степень сравнения – Superlativ.

a) abspielen b) abschneiden c) abtrennen d) ablösen

Добавьте сказуемое в сложной форме прошедшего времени – Perfekt.

Die Weißen haben der Menschheit viel gegeben und sich gehalten aufgrund dessen für etwas Besonderes _________ , für den Nukleus der Welt. geben / sich halten

Überall, in China, Indien, aber auch in Südamerika, wo Menschen über das Internet Zugang zum weltweiten Wissen bekommen, erreichen sie schnell das gleiche Niveau wie wir. Das führt dazu, da ja Gehirne gleich strukturiert sind, dass wir bald ein riesiges Potenzial ________ menschlicher Intellektualität haben werden.

a) der b) an c) Ø d) aus

Haben wir überhaupt noch die Kraft, andere Völker und Kulturen von unseren Werten zu

_________ ?

a) überweisen b) überlegen c)übereinstimmen d) überzeugen

Ich habe den _________ , dass der Weiße Mann unter einer kollektiven Abschlafung seiner

Leistungsfähigkeit leidet.

a) Eindruck b) Einfluss c) Einblick d) Einfall

Auf der einen Seite ist er noch überall präsent. Die (viel) meisten Nobelpreise gehen an Amerikaner oder Europäer, aber wir sehen schon in den Schulen, dass es der nächsten Generation an Leidensfähigkeit und Leidenschaft _________ .

Поставьте прилагательное в превосходную степень сравнения – Superlativ.

a) fehlt b) gilt c) gibt d) schlussfolgert

Hier sind uns Chinesen oder Inder voraus. An der Universität in Shanghai ist die Bibliothek abends um zehn noch gerammelt voll, in Deutschland ist das unmöglich – schon …

a) weil um diese Zeit sie geschlossen ist.

b) weil sie ist um diese Zeit geschlossen.

c) weil sie um diese Zeit geschlossen ist.

d) weil sie um diese Zeit ist geschlossen

Manche Kritiker führen das auch auf den Verlust von Religion und Moral _________ .

a) los b) zurück c) ab d) zusammen

Das Aufleben von Religion zeigt, dass die Menschen wieder nach Werten suchen. Aber wenn Politiker jetzt in der EU-Verfassung christliche Werte verankern _________ , geht das in die falsche Richtung.

a) brauchen b) wollen c) vermögen d) dürfen

Wir müssen stattdessen unser Wertesystem öffnen und auch Werte von anderen Kulturen und Religionen _________ .

a) aufnehmen b) aufgenommen c) aufzunehmen d) aufnahmen

Umgekehrt sind Sie aber nicht so optimistisch, dass die anderen Nationen unsere

kulturellen Errungenschaften aufgreifen. Richtig ist, dass ohne die von uns geschaffenen Informationsmöglichkeiten durch Medien und das Internet die Globalisierung gar nicht möglich _________ .

a) gewesen war b) gewesen wurde c) geworden war d) geworden wäre

Werden Chinesen und Inder offener gegenüber unseren Werten und unserer Kultur sein?

Die Chinesen kopieren ja sehr viel, aber bislang sieht es nicht so aus, als ob sie wie die Japaner die westliche Kultur _________ .

a) übernehmen b) ausnehmen c) einnehmen d) mitnehmen

Sie beschränken sich auf die Technik und versuchen, mit Konfuzianismus ihre eigenen

Wertesysteme neu _________ .

a) formieren b) zu formieren c) formiert zu sein d) formiert zu werden

Aber hier haben westliche Unternehmen eine wichtige Aufgabe. Das unternehmerische

Wertesystem heißt _________ Markt, Wettbewerb, Öffnung und Transparenz, aber auch Kooperation.

a) freies b) freien c) freier d) frei

Daraus entsteht ein neues, globales Wertesystem, das von den Unternehmen auf die Mitarbeiter und damit auch auf die Bevölkerung der Länder ausstrahlt, _________ die Unternehmen tätig sind.

a) in dem b) in deren c) in denen d) in den

Durch diese Corporate Culture entsteht _________ Wertesystem, das unabhängig von Kulturen und Religionen geprägt ist .

….. als allgemeinverbindliches Wertesystem der Globalisierung?

a) ein weltweites b) das weltweites c) ein weltweiter d) der weltweite

_________ die Asiaten mit ihrer neuen Macht verantwortungsvoller _________ als die

Europäer Anfang des 20. Jahrhunderts, deren Rivalität den Ersten Weltkrieg auslöste?

a) Wurden … umgegangen c) Wird … umgehen

b) Werden … umgegangen d) Werden … umgehen

Das ist die große Frage. Derzeit _________ die Chinesen in den rohstoffreichen Ländern Afrikas und Südamerikas ohne Wertesystem. Hier zählt nur, Verträge abzuschließen und die Nase vorn zuhaben.

a) manipulieren b) agieren c) absolvieren d) abstrahieren

Das wird sich jedoch ändern. Die Chinesen werden mit der Zeit erkennen, was wir ja auch erst erkennen mussten, dass auf diese Weise langfristig keine Nachhaltigkeit _________ .

a) erreicht ist b) zu erreichen ist c) erreichen wird d) erreicht werden können

Die Religionen der Chinesen und Inder zeichnet im Unterschied zum Christentum und Islam aus, dass sie keinen universalistischen Anspruch haben. Ist das ein Vorteil in der

Globalisierung?  Ja, und davon könnten wir lernen, auch den Wettbewerb von Religion und Kultur ________ .

a) zu fördern b) zu fordern c) zu verlangen d) zu finden

Die entscheidende Frage für das 21. Jahrhundert wird sein, ob es zu einem freien Wettbewerb auch in Politik, Religion und Kultur kommt. Ich bin da ganz optimistisch. Denn überall, wo wirtschaftliche, politische oder religiöse Monopole bestehen, ________ sie durch die Globalisierung ________ , weil die gesamte Menschheit Zugang zum Wissen haben wird.

a) wird … aufgelöst werden c) werden … auflösen werde

b) wird … auflösen werden d) werden … aufgelöst werden

Прочтите текст. Заполните пропуски подходящими по смыслу словами, стоящими под чертой.

Zeit für den Einstieg

Transrussia wirbt für Investitionsstandort Deutschland

Im Olympisky Sport Complex fand die 11. Internationale Transport- und Logistikmesse Transrussia statt. Mehr als 40 deutsche Unternehmen präsentierten sich in Form einer Gemeinschaftsausstellung auf der Messe. Dort 1 fand die Standortmarketinggesellschaft der Bundesrepublik Deutschland „Invest in Germany“ den deutschen Logistikstandort auf dem „German Day“ statt.

Deutschland liegt geografisch in der Mitte Europas, und mit der EU-Osterweiterung ist es laut „Invest in Germany“ zu einer idealen Drehscheibe für die europaweite Expansion russischer 2 Unternehmen     geworden. Ziel der Marketinggesellschaft ist es, potentielle Investoren über die 3 Vorteile    des Standortes Deutschland zu informieren und sie bei einem Einstieg auf dem Markt zu 4 unterstützen, so der Geschäftsführer der „Invest in Germany“ Gerhart Meier. Dazu gehört das Bereitstellen von Informationen und die 5 Vermittlung   von wichtigen Kontakten.

„Es gibt eine lange Tradition der gegenseitigen Zusammenarbeit von Russland und Deutschland, und 6 deutsche      Firmen sind schon lange auf dem russischen Markt präsent“, so der Geschäftsführer weiter. Es ist an der Zeit, dass auch nun russische Firmen auf den deutschen Markt 7 beteiligen. Und die Logistik ist dafür genau die richtige 8 Branche. Schon heute benötigt Russland für seinen Energieexport eine gut 9 funktionierende     Logistik auch auf deutscher Seite. Es Macht daher Sinn, dass russische Firmen sich über Aktienkäufe oder einen direkten Einstieg an deutschen Logistikunternehmen 10 einsteigen.

Ein Beispiel für die gute Zusammenarbeit, die auf mehr hoffen 11 lässt, lieferte der Vorstand der Hamburger Hafen Marketing e.V. Dr. Jürgen Sorgenfrei. 422 000 Containereinheiten wurden im vergangenen Jahr über den Hamburger 12 Hafen mit Russland umgesetzt. Damit 13 stellte die Russische Föderation der viertwichtigste Partner des Hamburger Hafens vor. Seit Jahren gibt es eine 14 enge Zusammenarbeit, die laut Sorgenfrei immer bedeutender wird. Einen letzten 15 Grund für einen Einstieg in Deutschland nannte Gerhart Meier. „“Mittlerweile leben so viele Russen in Deutschland, haben Sie also keine Angst, Sie werden nicht alleine sein.

 

Вставьте в пропуски различные служебные слова: артикли, местоимения, предлоги, приставки, наречия, вспомогательные и модальные глаголы, а также различные союзы.

Betriebswirtschaftslehre (BWL)

Kein anderes Fach gilt bei Studierenden 1 mehr „sicherer“, 2 wenn es um die Berufsaussichten geht. 3 Das heißt: Platz eins für die Betriebswirtschaftslehre in der Top-TenListe 4 der beliebtesten Studienfächer. 5 Viele Betriebswirte warten viele Herausforderungen. 6 Sie erstellen Marketingkonzepte, stimmen Produktionsabläufe ab oder steuern Unternehmensabläufe. Viele Hochschulen spezialisieren ihre Ausbildung inzwischen und bieten Schwerpunkte wie Personalwesen oder Sportmanagement 7 an. 8 Zu den Spitzenhochschulen in diesem Fach zählen laut Hochschulranking unter anderem die TU München, die Universität Mannheim und die Fachhochschule Reutlingen.

Markus Bartels, 38

Vertriebsingenieur beim Walterwerk Kiel „Eis 9 ist auf der ganzen Welt geschleckt. Unser Unternehmen produziert Maschinen zur industriellen Fertigung von Eiswaffeln. Als Vertriebsingenieur bereise ich vor allem Russland, Japan, Korea, Indien sowie 10 den Iran. Gut ein Drittel meiner Arbeitszeit verbringe ich 11 im Ausland, meist ein bis zwei Wochen am Stück. Bei den Kundenbesuchen beantworte ich technische Fragen, helfe 12 bei der Wartung und Modifikation der Maschinen und leite Wünsche der Kunden an unser Entwicklungsteam weiter. Ohne mein Maschinenbau-Studium 13 an der Fachhochschule Kiel wäre ich da aufgeschmissen. Trotzdem erlebe ich mitunter seltsame Situationen, auf die mich keine einzige Vorlesung vorbereitet 14 hat. Zum Beispiel unverschämt hohe Rabattforderungen gekonnt 15 zu parieren. Oder mit russischen Wirtschaftsbossen in der Sauna zu verhandeln und im Schweiße meines Angesichts beim Preisgeschacher cool zu bleiben. “