Эксперт

Сергей

Задать вопрос

Мы готовы помочь Вам.

Advertising informs consumers about the existence of benefits of products and services and attempts to persuade them to buy them. The best for of advertising is probably word-of-mouth advertising which occurs when people tell their friends about the benefits of products or services that they have purchased. Yet, virtually , no providers of goods and services rely on that alone, but use paid advertising instead. Indeed, many organizations also use institutional or prestige advertising, which is designed to build up their reputation rather than to sell particular goods.

Although large companies can easily set up their own advertising departments, write their own advertisements and buy media space themselves, they tend to use services of large advertising agencies. These are likely to have more recourses, and more knowledge about all aspects of advertising and advertising media than a single company.

The most talented advertising people generally prefer to work for agencies rather than individual companies as this gives them the chance to work on a variety of advertising accounts (contracts to advertise products and services). It is also easier for a dissatisfied to give its account to another agency than it would be to fire its own advertising stuff.

The client company generally gives the advertising agency an agreed budget; a statement of the objectives of the advertising campaign, known as a brief ; and an overall advertising strategy concerning the message to be communicated to the target customers. The agency creates advertisements (the word is often abbreviated to adverts or ads) and develops a media plan specifying which media – newspapers, magazines, radio, television, cinema, posters, mail etc — will be used and in which proportions.

On television and radio ads are often known as commercials. Agencies often produce alternative ads or commercials that are pre-tested in newspapers, television stations, etc. in different parts of a country before a final choice is made prior to a national campaign.

The agency’s media planners have to decide what percentage of the target market they want to reach (how many people will be exposed to the ads) and the number of times they are likely to see them. Advertising people talk about frequency or ‘OTS’ (opportunities to see) and the threshold effect – the point at which advertising becomes effective. The choice of advertising media is generally strongly influenced by the comparative cost of reaching 1,000 members of the target audience, the cost per thousand (often abbreviated to CPM, using the Roman numeral for 1,000). The timing of advertising campaigns depends on factors such as purchasing frequency and buyer turnover (new buyers entering the market).

How much to spend on advertising is always problematic. Some companies use the comparative-parity method – they simply match their competitors’ spending, thereby avoiding advertising wars. Others set their ad budget at a certain percentage of current sales revenue. But both these methods disregard the fact that increased ad spending or counter-cyclical advertising can increase current sales. On the other hand, expressive advertising is counter-productive because after too many exposures people tend to stop noticing ads, or begin to find them irritating. And once the most promising prospective customers have been reached, there are diminishing returns, i.e. an ever-smaller increase in sales in relation to increased advertising spending.

1. Как компании рекламируют

Реклама информирует потребителей о наличии преимуществ товаров и услуг и пытается убедить их купить их. Лучшей рекламой, вероятно, является реклама, когда люди сами рассказывают своим друзьям о преимуществах продуктов или услуг, которые они приобрели. Тем не менее, практически никто из поставщиков товаров и услуг не полагается только на это, а использует платную рекламу. Действительно, многие организации также используют институциональную или престижную рекламу, которая предназначена для создания своей репутации, а не для продажи определенных товаров.

Хотя крупные компании могут легко создавать свои собственные рекламные отделы, писать собственные рекламные объявления и сами покупать медиапространство, они, как правило, пользуются услугами крупных рекламных агентств. Вероятно, у них будет больше ресурсов и больше знаний обо всех аспектах рекламы и рекламных носителей, чем у одной компании.

Наиболее талантливые рекламщики обычно предпочитают работать в агентствах, а не в отдельных компаниях, поскольку это дает им возможность работать с различными рекламными аккаунтами (контрактами на рекламу товаров и услуг). Недовольным также легче отдать свой счет другому агентству, чем запустить собственный рекламный материал.

Компания-клиент обычно предоставляет рекламному агентству согласованный бюджет; изложение целей рекламной кампании, известное как краткое изложение; и общая рекламная стратегия, касающаяся сообщения, которое должно быть передано целевым клиентам. Агентство создает рекламу (слово часто сокращается до рекламы или рекламы) и разрабатывает медиаплан, определяющий, какие медиа — газеты, журналы, радио, телевидение, кино, плакаты, почта и т. д. — и в каких процентах.

На телевидении и радио реклама часто называется рекламным роликом. Агентства часто создают альтернативные рекламные или рекламные ролики, которые проходят предварительную проверку в газетах, телевизионных станциях и т. д. В разных частях страны, прежде чем окончательный выбор будет сделан до проведения национальной кампании.

Медиа-планировщики агентства должны решить, какой процент целевого рынка они хотят охватить (сколько людей будут выставлены на рекламу) и сколько раз они могут их увидеть. Люди, занимающиеся рекламой, говорят о частоте или о возможности увидеть, и пороговом эффекте — точке, в которой реклама становится эффективной. Выбор рекламных носителей, как правило, сильно зависит от сравнительной стоимости охвата 1000 членов целевой аудитории, стоимости за тысячу. Время проведения рекламных кампаний зависит от таких факторов, как частота покупок и оборот покупателей (новые покупатели выходят на рынок).

Решить сколько тратить на рекламу всегда проблематично. Некоторые компании используют метод сравнительного паритета — они просто соответствуют расходам своих конкурентов, тем самым избегая рекламных войн. Другие устанавливают свой рекламный бюджет на определенный процент от текущего дохода от продаж. Но оба эти метода игнорируют тот факт, что увеличение расходов на рекламу или антициклическая реклама могут увеличить текущие продажи. С другой стороны, выразительная реклама контрпродуктивна, потому что после слишком большого количества показов люди, как правило, перестают замечать рекламу или начинают находить их раздражающими. И как только наиболее многообещающие потенциальные клиенты были достигнуты, прибыль уменьшается, то есть увеличивается объем продаж по сравнению с ростом расходов на рекламу.

Задание 1

I. Answer the questions:

1) Which is the worst commercial that you have ever seen? The worst commercial I saw was the commercial about a toothpaste.

2) Give a list of interesting product placement cases that you know. Interesting product placement cases that you know are the following – Audi in the iron man trilogy, colour switch in viral videos on facebook, Aston Martin in James Bond.

3) Why do you hate commercials? I hate commercials because they are sometimes very intrusive.

4) Have you ever purchased any goods imposed to you by advertisement? Yes, I have purchased many goods imposed to me by advertisement.

5) Where do you usually meet advertisement? I usually meet advertisement in the streets.

6) Describe the world without advertisement. The world without advertisement would be uninteresting and boring.