Эксперт

Сергей

Задать вопрос

Мы готовы помочь Вам.

— Wir sind in der Firma Justus Teegarten in Köln. Diese Firma wurde 1935 gegründet und beschäftigt gegenwärtig 200 Mitarbeiter, davon etwa 150 gewerbliche Arbeiter und 50 Angestellte. Diese Firma baut Maschinen für die Herstellung und Verpackung von Nahrungsmitteln, vor allem von Süßwaren. Ihr Gesamtumsatz liegt bei etwa 30 Millionen Mark. Wir interviewen den Geschäftsführer, Herrn Rustler. Können Sie mir bitte sagen, seit wann Sie exportieren?

— Prinzipiell seit Existenz der Firma, d. h. wir exportieren, seit wir existieren.

— In welche Länder exportieren Sie überwiegend?

— Wir exportieren weltweit. Der Inlandsmarkt ist sehr klein, 3%, Export, wie gesagt, 97%. Ich würde sagen, 40% davon sind europäische Länder und fast 60% Übersee. Im letzten Jahr waren, glaube ich, die Vereinigten Staaten Nummer 1, im vorherigen Jahr waren es Nahostländer Irak, Iran, ein sehr starkes Geschäft nach Afrika. Im Moment ist Afrika Nummer 1, sehr stark auch Fernost, Malaysia, Philippinen …

— Wie erschließen Sie denn einen neuen Markt im Ausland?

— Wir verlassen uns auf ein Vertretersystem. Wir haben in fast jedem Land der Welt einen eigenen Vertreter, der für uns arbeitet, und das ist eigentlich unsere Hauptaufgabe: einen wirklich guten, technisch geschulten Vertreterstab aufzubauen, der nicht nur hingeht und verkauft, sondern auch Kundenservice leisten kann. Möchten Sie in der nächsten Zeit neue Märkte erschließen und wenn ja, welche?

— Wir sind immer daran interessiert, neue Märkte zu erschließen. Aber ich würde sagen, dass wir den Weltmarkt in unserem Sektor nicht möglich. Wir haben wirklich alle Märkte im Griff, vielleicht mit einer Ausnahme: China ist etwas, das jetzt neu kommt. Wir haben im letzten Jahr zum ersten Mal in China ausgestellt. Das ist ein Markt, der ein großes Potential hat, momentan noch unerschlossen ist. Wir hoffen, dass es dort auch eine gute Verkaufsmöglichkeit gibt. Das gilt auch für die ehemalige Sowjetunion, wo wir seit mehreren Jahren sehr intensiv bemüht sind, Verträge abzuschließen. Das dauert aber gerade mit den Russen sehr lange und ist ein mühsamer Prozess.

— Und meine letzte Frage ist: haben Sie Konkurrenz im Inland und im Ausland?

— Ja, wir haben Konkurrenz. Es gibt einige deutsche Firmen, die auch in unserem Bereich arbeiten.

Разговор с производителем упаковочного оборудования

— Мы находимся в компании Justus Teegarten в Кельне. Эта компания была основана в 1935 году, и в настоящее время в ней работает 200 человек, в том числе около 150 промышленных рабочих и 50 штатных сотрудников. Эта компания производит машины для производства и упаковки пищевых продуктов, особенно кондитерских. Их общий оборот составляет около 30 миллионов марок. Мы беседуем с управляющим директором господином Рустлером. Подскажите, пожалуйста, как давно вы занимаетесь экспортом?

— В принципе с момента существования компании.

— В какие страны вы в основном экспортируете?

— Мы экспортируем по всему миру. Внутренний рынок очень маленький, 3%, экспорт, как я уже сказал, 97%. Я бы сказал, что 40% из них — европейские страны и почти 60% — за границей. В прошлом году, я думаю, Соединенные Штаты были номером 1; в предыдущем году это были страны Ближнего Востока, Ирак, Иран, очень выгодная сделка для Африки. На данный момент Африка на первом месте, а также Дальний Восток, Малайзия, Филиппины …

— Как вы открываете новый рынок за рубежом?

— Мы делаем ставку на репрезентативную систему. У нас есть собственный представитель почти в каждой стране мира, который работает на нас, и на самом деле это наша основная задача: создать действительно хорошую, технически подготовленную команду представителей, которые не только занимаются продажами, но и могут обслуживать клиентов. Хотели бы вы в ближайшем будущем открыть новые рынки, и если да, то какие?

— Мы всегда заинтересованы в открытии новых рынков. Но я бы сказал, что мы не можем выйти на мировой рынок в нашем секторе. У нас действительно все рынки под контролем, может быть, за одним исключением: Китай — это что-то новое. В прошлом году мы впервые выставлялись в Китае. Это рынок с огромным потенциалом, который в настоящее время не используется. Мы надеемся, что там также есть хорошие возможности для продаж. Это касается и бывшего Советского Союза, где мы в течение нескольких лет очень много работали над заключением контрактов. Но на это уходит много времени, особенно с русскими, и это трудоемкий процесс.

— И последний вопрос: есть ли у вас конкуренты дома и за рубежом?

— Да, у нас есть конкуренты. Есть несколько немецких компаний, которые также работают в нашей сфере.