ПрограммаЦЕЛЬ
Совершенствование профессиональных компетенций слушателей в области организации и управления продажами в компании

ЗАДАЧИ
1. Сформировать понимание концепции управления продажами с позиции различных подходов;
2. Освоить сущность построения и управления распределительной системой предприятия: понятие и виды каналов сбыта, условия выбора определенных каналов сбыта, характеристика посредников, их мотивация и контроль деятельности;
3. Изучить основы функционирования отдела продаж на предприятии: принципы организационного построения и этапы процесса управления.

КАТЕГОРИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Руководители и специалисты в области продаж, менеджеры среднего уровня, руководители малых и средних компаний

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
Промежуточная аттестация в форме тестов; итоговое тестирование

ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
Заочная с использованием дистанционных образовательных технологий. Информация о форме обучения в удостоверение не вносится

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате обучения на курсе обучающиеся приобретут:
Знания:
— способов организации взаимодействия и коммуникации с каналами сбыта;
— организационных структур отделов продаж, их преимуществ и недостатков;
— типов продаж;
— видов мотивации торгового персонала.
Умения:
— планировать организационную структуру коммерческой дирекции или отдела сбыта;
— составлять план реализации проекта по организации отдела продаж;
— определять необходимую численность персонала отдела продаж;
— оценивать операционную эффективность отдела продаж;
— разрабатывать эффективную систему оплаты труда;
— управлять дебиторской задолженностью;
— проводить отбор кандидатов на должность менеджеров по продажам.
Навыки:
— определение целевого клиентского сектора и формирование сбытовой стратегии при содействии маркетинговой службы фирмы;
— методы личных продаж;
— методика построения организационной структуры отдела продаж.

ВЫДАВАЕМЫЙ ДОКУМЕНТ
По окончании курса слушатель получает печатное удостоверение о повышении квалификации установленного образца

При отсутствии у обучающегося среднего профессионального законченного образования, ему будет выдан сертификат о прохождении курса.

МодулиПлан: 36 часов
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 3 часа
Самостоятельная работа: 1 час
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
Теория: 3 часа
Самостоятельная работа: 1 час
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Особенности управления брендом
Теория: 3 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 3 часа
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта.
Теория: 3 часа
Самостоятельная работа: 1 час
Практическая работа: 3 часа
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

План: 72 часа
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Особенности управления брендом
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 4 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта.
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

План: 108 часов
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Анализ внешний среды организации как основа принятия стратегических решений
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Управление каналами товародвижения
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 5. Процесс организации программы лояльности. Понятие «антилояльность»
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 6. Особенности управления брендом
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

План: 144 часа
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Анализ внешний среды организации как основа принятия стратегических решений
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Управление каналами товародвижения
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 5. Процесс организации программы лояльности. Понятие «антилояльность»
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 6. Особенности управления брендом
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 7. Реклама как инструмент продвижения продукта
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 8. Виды стимулирования продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

План: 180 часов
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Продукт как объект управления в системе продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Анализ внешний среды организации как основа принятия стратегических решений
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Управление каналами товародвижения
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 5. Процесс организации программы лояльности. Понятие «антилояльность»
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 6. Особенности управления брендом
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 7. Реклама как инструмент продвижения продукта
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 8. Виды стимулирования продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 9. Мерчандайзинг как инструмент повышения продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 10. Организационные аспекты управления продажами
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест